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河北“酒王”老白干走高端?设100亿目标!酒友:高不成低不就

2022-10-14 20:46:58 1038

摘要:一方水土养一方人,每个省份都有其代表酒。河北也不例外,衡水老白干凭借其悠久的历史和物美价廉的品质,深得当地酒友喜欢,也因此被称为“河北酒王”。可近些年,原本主打中低端市场的老白干向茅台、五粮液看齐,也走起了“高端化”的路线。但酒友们似乎不怎...

一方水土养一方人,每个省份都有其代表酒。河北也不例外,衡水老白干凭借其悠久的历史和物美价廉的品质,深得当地酒友喜欢,也因此被称为“河北酒王”。可近些年,原本主打中低端市场的老白干向茅台、五粮液看齐,也走起了“高端化”的路线。但酒友们似乎不怎么买单,“酒王”有点尴尬。

老白干过去带给大家的印象,喝老白干都是懂酒的人,这让酒友们在品尝传统风味的同时还挣得“面子”,拥有着北方的豪爽气息,充满着市井文化的韵味。多年的品牌积淀,使得老白干不止在河北当地受欢迎、拥有绝对领先的地位,在全国也有不小的知名度。但对于其他省份的代表酒都是“高端”行列,加上随着高端市场红利可观,衡水老白干也顺应调整产品结构,走上了“高端化”的进程。

从2019年开始,衡水老白干不断发力高端市场,作为河北省地产名酒的老白干意图通过大举并购加速实现全国化以及想方设法的在打造自身“高端”的形象。先后推出了1915衡水老白干酒、十八酒坊甲等高端产品。尽管如此,老白干的营收依旧不太“好看”。

业内人士指出,与同水平的区域型酒企相比,衡水老白干的高端化进程仍处于落后的状态。以2020年白酒上市公司来看,“茅五郎”、古井贡酒等酒企的营收均在百亿之上,而“河北酒王”与这些酒企的差距很大,曾经营收100亿元曾是老白干酒的目标。遗憾的是,从2019年营收40亿,到2020年的35.98亿,距离当初的目标越来越远。“河北酒王”显得底气不足。

究其原因,还是过去品牌的内涵文化印象过于鲜明,所以使得老白干的转型之路并不顺利,收获甚微。老白干总经理王占刚曾放出豪言称,“老白干将称霸河北,名震全国”,但似乎这个愿望有落空的迹象。之前热衷于扩张的老白干,将安徽文王贡、湖南武陵酒、山东孔府家等多家名酒企业收购,以此来布局全国,壮大自身的酒界版图。

但效果却大打折扣,并购后的老白干负担逐渐凸显,而且收购的酒企都是地方名酒,在全国知名度并未打响,整合难度非同一般。种种内忧外患的因素,使得老白干业绩日趋下降,老白干离“白干”或许真不远了,“高不成低不就”已经很形象地说明它的品牌现状。

衡水老白干独特的老白干香型风格,以及不俗的品质,是它的底气。面对竞争激烈的白酒市场,更应该梳理清晰品牌内涵,协同旗下酒企发展,才能更好地迈开“高端化”、“全国化”的步伐,期待老白干能走出一条属于自己的发展之路。

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