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老白干神奇的全国战略,清香、浓香、酱香一起酿

2022-10-14 20:43:57 394

摘要:在普通消费者的印象里,老白干就是酿清香型白酒,没有一点问题。但事实上的老白干呢,早已没有那么单纯了,为了布局全国市场,走了一个奇招,清香、浓香、酱香全部都酿。打出的口号要“称霸河北,名震全国”,然而他的业绩却和行业一线的大佬们越拉越大,就这...

在普通消费者的印象里,老白干就是酿清香型白酒,没有一点问题。但事实上的老白干呢,早已没有那么单纯了,为了布局全国市场,走了一个奇招,清香、浓香、酱香全部都酿。打出的口号要“称霸河北,名震全国”,然而他的业绩却和行业一线的大佬们越拉越大,就这么下去,老白干还会有希望吗?

老白干的“河北王”坐不稳

“衡水老白干,喝出男人味”但是在河北,老白干这个酒企的男人味却并不是很浓。作为河北唯一一家上市酒企,按理说他这个“王”应该不难,但现实中,他却走得非常艰难。为什么去涉足浓香、酱香呢?一定程度上,也是同省的其他兄弟们逼得。

河北省的北部,有山庄老酒,板城烧锅、张家口老窖等,中部有刘伶醉、保定府、十里香等,南部有老白干、泥坑、丛台等酒,严重冲击了老白干的河北市场,使得它的河北的市场地位,远远不及洋河之于江苏,汾酒之于山西,古井贡酒之于安徽。

除了本地品牌的强力冲击之外,外部企业对河北市场的蚕食也非常严重,茅台、泸州老窖、剑南春、郎酒、洋河、汾酒、古井贡酒,舍得、水井坊、牛栏山、老村长,从高端到中低端,全方位冲击,给老白干带来了很大的麻烦。

把大本营做好,真正地称霸河北,是老白干日思夜想之事。

可就在他想大展拳脚的时候,却突然发现,即便是在衡水市,老白干也没有真正做到统治级的地位,很多经销商都开始发愁。据接受过采访的一个经销商说,正因为门面是他自己的还可以干,要不然真没法做了。

老白干在河北的地位就是这么尴尬,“河北王”的宝座,他坐得是真不稳。

高端走得坎坎坷坷

茅台崛起,巴拿马金奖的故事起了很大作用。汾酒复兴,批茅台吹牛并拿出证据说自己才是真正的最高奖获得者,也起了很大作用。在汾酒拿出的证据中,中国白酒获得最高奖的还有直隶高粱酒和河南高粱酒。

老白干就直接说,获得巴拿马最高奖的就是他,并推出了他的高端产品“衡水老白干1915”。我想麻烦老白干酒企的人查一查,河北有个叫刘伶醉的酒企声称得奖的是它,河北还有一个叫丛台的酒企,也声称得奖的是它……自己内部还是乱糟糟一锅粥,老白干却把这个名头扯出来了,还直接打到了瓶身上。

那么售价卖多少呢?我们来感受一下。目前,老白干的1915系列已经推出了39度、53.9度、67度的产品,均为500ml装,零售价分别为1718元/瓶、2518元/瓶、3318元/瓶。我们可以看到,这个系列中,最差的也比飞天茅台1499元的价格高。经典五粮液、国窖1573、洋河的梦之蓝、汾酒的青花30等高端白酒中的佼佼者,都没有它高,真不知道老白干的底气是从哪来的?

另外懂酒的人都知道,酒精和水在常温下,最好的融合度数在52度~54度之间。比这个度数低,水感太重,比这个度数高,酒精味太冲。老白干出67度的可以理解,因为白干香型,度数高是特点;出53.9度也可以理解,那是老白干对最佳口感的追求;可是出39度就真的很让人费解了,清香型(或者说白干香型)白酒度数降到那么低,水感肯定会很重,你们的目标受众究竟是谁?不出所料在,这个酒上市之后,并没有多大反响。

只有高价,没有销量,这高端之路走得太过坎坷。

图谋全国却收效甚微

老白干的全国之路,要从资本涌进白酒行业来说起。

前些年,黄圣依的老公杨子家族控制的巨力集团,收购了刘伶醉;宗庆后携资高调进入茅台镇后,娃哈哈联合当地从事酱香型白酒的企业,推出了领酱国酒……一时之间,投资白酒成了资本圈最时髦的事。

IT业出身的联想控股,在“黄金十年”的顶峰时期,也大踏步进来了,仅在2011年和2012年两年之内,就完成了对湖南武陵酒、河北承德乾隆醉、山东曲阜孔府家、安徽文王四家地方酒企的收购,并组建了丰联酒业。

但白酒行业就是这么神奇,所有入行的新手,几乎都没有成功。刘伶醉现在还是巨力集团的一块鸡肋,娃哈哈入局白酒也已折戟沉沙,联想的拓展之路也非常坎坷。

不知道是什么样的机缘,2018年,老白干完成了对丰联酒业的收购。

强大战友的加入,令老白干瞬间就不一样了。要知道,联想收的这些企业还都不错。其中山东的孔府家酒,曾是央视标王,销量称霸全国,绝对是准一线酒企。湖南的武陵酒,所酿的酱酒,在多次评比中都超过茅台。其它两个地方企业,也在各地有着不错的业绩。

并购丰联酒业之后,老白干算是坐稳了“河北王”的宝座,并准备整军逐鹿全国。

然而3年已经过去了,老白干的全国战略还是没有完全打开。不知道老白干内部的全国梦是不是还在坚持?

倒是酱酒热带动了武陵酒的发展,老白干便斥巨资在常德开建了面积500亩,产能超过5000吨的新厂,声称要把武陵做大做强。但是一个连自家金饭碗都端不稳的人,去帮别人解困救急,怎么看都有些滑稽。

如今摆在老白干面前的问题,其实比之前还多。他并购的可都是地方名酒企,他真的能消化吗?对于这些地方酒企,老白干除了把钱投出去,还能有多少收获?自己是清香(虽然老白干认为他们是老白干香型),收购的企业却浓香、酱香都有,是否有足够的技术团队去做品质监管?

面对这一箩筐的问题,老白干不知道都想好了吗?有办法没?还是准备继续蒙着眼前行,走哪算哪!

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