欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

老白干业绩“很上头”:一家地方酒企的挣扎与挫败

时间:2022-10-14 20:21:30 | 浏览:340

经济观察报 记者 郑淯心2021年4月,A股19家白酒上市公司陆续发布年报,即便经过疫情影响,白酒整体表现仍较为亮眼。但在A股喝酒行情抬头得普遍情况下,“喝了不上头”的老白干的财报却让人“很上头”。4月28日晚,老白干发布2020年年报显示

经济观察报 记者 郑淯心2021年4月,A股19家白酒上市公司陆续发布年报,即便经过疫情影响,白酒整体表现仍较为亮眼。但在A股喝酒行情抬头得普遍情况下,“喝了不上头”的老白干的财报却让人“很上头”。

4月28日晚,老白干发布2020年年报显示,老白干去年实现营收35.98亿元,同比下降10.73%,归属母公司净利润同比下降22.68%。同期发布的一季报也并不乐观,报告期内老白干归属母公司净利润同比下降达14.59%。

老白干将问题归结于疫情的影响,然而分析其产品结构、全国化布局以及营销等方面,问题又难以完全被归咎于短期“天灾”原因。

掀开疫情影响的外衣

对于2020年业绩下降,老白干表示,一是报告期内受新冠疫情影响,餐饮、聚会取消,白酒销售终端受阻;二是安徽文王近年来业绩一直未达预期,经对安徽文王资产组进行商誉减值评估测试,商誉减值2426万元,而2020年的营收相比2019年下降了4.4亿元左右,两千万的商誉减值只占到下降营收的5%。

一季报给出的理由也很相似。老白干表示,2021年第一季度受公司所在地周边石家庄、邢台新冠疫情防控的影响,白酒销售终端受阻,石家庄、邢台均是公司的重点市场,新冠疫情及相应的防控措施给公司的销售业务造成了一定的影响。

正如老白干解释,河北疫情的确对老白干造成二度打击,影响了其今年春节旺季的出货,但在过去酒企普遍面临疫情的2020年,相比于大部分白酒上市公司营收利润双增长的情况,老白干的业绩却出现下滑。

2018年4月,老白干酒以“称霸河北,名震全国”为主题召开动员大会,老白干总经理王占刚说:“我们这几年慢了,所以要反思。”

一年后的5月,王占刚在京津冀一体化经济论坛上称,“未来老白干一定要成为营收100亿元,净利润25亿元,市值500亿元的现代化白酒上市企业,这是我们的展望。”2020年,老白干实现营收35.98亿元,净利润3.13亿元。

老白干变革过。2018年,老白干的宣传语从“喝出男人味”改为“喝老白干,不上头”,并完成并购丰联酒业的计划,推出零售指导价超过飞天茅台的“衡水老白干1915”新品。

“1915”新品高价的底气,来自于衡水老白干自称在1915年获得过巴拿马万国博览会最高奖——甲等金奖。此后,一系列广告语中,如:老白干宣传巴拿马获得金奖后广告语是“1915年,巴拿马万国博览会甲等金奖白酒不是酱香酒,而是老白干”、“衡水老白干的酒厂早在1946年已经成立,被列为开国大典前夜国宴用酒”等等突出自己品牌历史和优势的词语,频频释出。

“衡水老白干1915”市场零售标价为1688元/瓶,超过飞天茅台1499元/瓶的指导价。然而它的销量好不好?老白干方面并未透露。本报记者走访河北、北京多地糖烟酒超市,均未看到这款酒,实际价格也无从而知,与之形成对比的是,飞天茅台的市场零售价一直稳定在2000元一瓶以上,一度达到3000元/瓶。

在财报上,老白干与茅台也差距悬殊:贵州茅台2020年的营收是老白干的27倍左右,截至4月30日两家酒企市值,贵州茅台的市值是124倍左右,按照白酒的毛利率来看,衡水老白干系列的毛利率是61.91%,茅台酒销售毛利率为93.99%。

难实现的高端梦

推出“1915”后,老白干不断推高端产品,如:十八酒坊、中段C味等产品。但与“1915”境遇相同,这些产品均未完全打开市场。

资深白酒品牌专家、合动力咨询总经理徐郢表示,中国白酒已经进入精细竞争时代,在这个竞争时代,贵州、四川等地的产地教育和公众认知良好,京津冀的白酒没有产地基因和历史积淀,缺乏高端基因支撑,更少有系统的打法,故大多集中在民酒的价格带。老白干坚持的老白干香型虽独树一帜,却始终没爬上风口。老白干的主体产品占位消费者心中处于位置不高,主体与十八酒坊的区隔一直令人迷惑,与新收购的联想系品牌更是缺乏联动。

老白干曾听取君智咨询建议,改变了标语。上海君智咨询董事长谢伟山曾解读过“喝老白干,不上头”背后的市场消费洞察,他说:“我们经过走访上千个衡水老白干顾客后发现,‘不上头’就是真实消费者们众口一词的产品反馈。所以,赢得民心、赢得顾客选择的根本就是要提出与消费者有共鸣的观点口号。”

徐郢指出,茅台、五粮液是先有了飞天茅台、五粮液普五单品,这种大单品站稳价格带,然后才向下延伸做产品,比如说茅台做王子酒和迎宾酒等,而老白干的打法是从低端向高端延伸,但十八酒坊本身的定位缺乏高价值支撑,重启主体品牌做高端或许是无奈之举。1915对于老白干是高光时刻,但无论产品气质,还是传播话术,均缺乏新意。在徐郢看来,“不上头”是很多白酒的通用说辞与共性,以此支撑将近2000元的高端产品与品牌高端化之路会相对吃力。

白酒分析师蔡学飞指出,老白干高端产品布局短板明显,名酒纷纷抢占河北市场,近年老白干先后推出多款中高端产品,并通过提价等方式冲击中高端市场,但老白干是低端酒已形成固有印象,老白干在高端产品的价值支撑上仍有不足,且高端产品仍处于市场导入期,老白干需要提升品牌价值、改变品牌印象,其高端化之路还有很长的路要走。

经济观察报记者从老白干2020年财报中发现,该公司销售费用10亿元左右,占其2020年营收的将近30%,同期贵州茅台的销售费用是25亿元,占其营收的3%不到。“即便茅台不具可比性,老白干的市场费用在二三线白酒品牌中依然属于较高的占比。白酒营销的两大抓手是品牌与渠道,品牌力不足,就更要在渠道上发力,而渠道费用高,销售费用就会变高。渠道费用会花在包括终端零售店进行的陈列费用和消费买赠,经销商的铺货费用、会议营销、市场培育、潜在用户消费培育、意见领袖品鉴会及经销商扶植等方面。”徐郢如是分析。

老白干在年报中解释,加快营销改革,创新营销模式,一是从文化营销、品质营销、体验营销、数字化营销入手,二是销售模式由“渠道驱动”向“渠道+消费者”双驱动模式转型,加强对核心终端的动销出库考核,三是以聚焦、创新为指导思想,聚焦产品、聚焦网点建设、聚焦宴席推广、聚焦消费者培育,运用新媒体、电商直播等多种方式,实现公司市场份额的有效提升。

然而,老白干的线上销售收入也经历了下滑,2020销售收入同比下降7.89%,并且老白干标明线上销售的产品档次为中高档酒。

成也收购败也收购

老白干一直不甘于自己是区域酒企的定位,多年在年报中提及全国化。

在2017年完成丰联酒业收购之后,老白干酒旗下拥有老白干、板城烧锅、文王、孔府家、武陵酒等5个白酒品牌,分布在河北、安徽、山东和湖南等四个省份,这被认为是老白干全国化的重要一步。

然而从2020年的财报来看,老白干的全国化战略进一步萎缩。2020年,老白干在安徽、山东、境外的营业收入同比均出现下降,分别为-11.24%、-6.21%、-37.22%,甚至河北大本营的营业收入也下降了11.63%,只有湖南市场在增加。

具体到各个系列产品的业绩,2020年衡水老白干系列销量同比下降22.64%;板城烧锅酒系列销量0.67万千升,同比下降38.01%;文王贡系列销量0.45万千升,同比下降15.32%;孔府家系列销量0.35万千升,同比下降25.96%;武陵酒系列销量0.14万千升,同比增长14.48%。?值得注意的是,武陵酒为酱酒,近年的酱酒热潮下不少酱酒企业的销售均在增长。

针对并购之后的整合情况,老白干也并未对外披露,就此问题,老白干公关部人士对本报记者称“这些问题不在我工作范畴内”,截至发稿老白干的证券部也并没有回复。

关于子公司最近的消息是1月25日,山东市场监督管理局通告显示,老白干酒旗下曲阜孔府家酒府藏产品复检被检出甜蜜素。甜蜜素是一种无营养甜味剂,添加甜蜜素可以增加白酒的绵甜感,进而改善产品的口感,但如果人体过量摄入甜蜜素,可能对肝脏和神经系统造成危害,因此国家标准明确要求禁止在蒸馏酒中使用甜蜜素。曲阜孔府家酒酿造有限公司对检验结果提出异议,并申请复检;经山东省食品药品检验研究院复检后,维持初检结论。

老白干财报显示,老白干的主力产品为中低档酒,中档酒2020年营收9.41亿元,同比下降18.7%;低档酒营收8.48亿元,同比下降27.48%。

老白干的目标曾是营收一百亿元,以2020年白酒上市公司营收来看,只有茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒和顺鑫农业几家酒企营收在百亿以上,而老白干的营收已经从2019年的40亿元下降到了35.9亿元,距离目标更远一步。

相关资讯

老白干酒:衡水财政局所持老白干集团的10%股权划转河北财政厅

新京报讯(记者 赵方园)12月25日,河北衡水老白干酒业股份有限公司(以下简称:老白干酒)发布公告称,公司于近日收到控股股东河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司(以下简称:老白干集团)的通知,根据有关通知与协议安排,衡水市财政局将其通过衡水市

探秘衡水老白干酒厂:揭秘喝老白干不上头响彻全球的底气何在

高铁站,公交车,路边站牌,烟酒店随处可见“喝老白干不上头”,一直觉得老白干这个口号喊得太有底气。这次很荣幸的受邀参加“乘风破浪 高质前行——全国百家媒体走进衡水老白干”的活动。与来自全国各大媒体的120余位媒体人,共同走进衡水老白干酒厂,实

老白干酒:控股股东老白干集团拟参与转融通证券出借业务

新京报讯 9月27日,河北衡水老白干酒业股份有限公司(以下简称“老白干酒”)发布公告称,其收到公司控股股东河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司(以下简称“老白干集团”)告知函称,为有效盘活资产,使资产保值增值并提高运作效率,老白干集团拟将其持

衡水老白干发力千元价位带,会“白干”吗?

《华夏酒报》记者 张瑜宸最近,老白干酒在投资者平台上,十分活跃。30天里,前前后后共回复了30多条提问,涉及电视广告、销售费用、合作单位、证券调研、武陵酒、员工考核、信息披露、区域市场、产品结构以及年报及一季报的披露时间等。值得关注的是,3

老白干不愧是老“白干”,为何二线白酒掉队的总是它?

编者按老白干一直有个外号——“河北王”,作为河北唯一一家酒类上市企业,老白干酒在河北省内市场是十分庞大的,近年来全国化一直是老白干努力的方向,基于各种原因,却一直起色甚微。一业绩落后行业平均水平衡水老白干作为老白干香型白酒的代表,兴于汉、盛

老白干业绩“很上头”:一家地方酒企的挣扎与挫败

经济观察报 记者 郑淯心2021年4月,A股19家白酒上市公司陆续发布年报,即便经过疫情影响,白酒整体表现仍较为亮眼。但在A股喝酒行情抬头得普遍情况下,“喝了不上头”的老白干的财报却让人“很上头”。4月28日晚,老白干发布2020年年报显示

聊一聊河北地方名酒——老白干酒!

一提到老白干,大家都知道说的是全国闻名的衡水“老白干”。但很多人不知道有一种白酒香型叫老白干香型,所以当有人提到老白干,人们就认为老白干属于老白干香型,真相是不是这样呢?它们之间有半毛钱关系吗?据相关文字记载,衡水酒的酿造历史悠久,两千多年

博山好玩的地方有哪些地方啊?推荐这六个地方,你最想去哪个呢?

博山好玩的地方有哪些地方啊?推荐博山这六个地方:镇门峪村、红叶柿岩景区、陶琉古镇、颜文姜祠、如月湖湿地公园、原山国家森林公园,看看你最想去哪个呢?1.镇门峪村镇门峪村位于博山区零五县道,镇门峪村历史悠久,村内不仅有多处自然景观、还有很多古迹

同心协力共战疫情衡水老白干与景县共筑防疫长城

十一假期后河北衡水景县突发疫情,当地迅速进入应急状态,全面开展疫情防控工作。在紧迫的疫情面前,河北省家乡企业衡水老白干挺身而出,在疫情防控关键时刻勇担社会责任,尽己之力驰援一线疫情防控工作。10月9日,衡水老白干营销有限公司衡水高端酒大区分

冀酒巨头老白干:挑战茅台五粮液,有戏吗?衡水人:本地人很少喝

冀酒现状:河北简称“冀”,河北的酒也叫“冀酒”。古有“诚义燕赵,胜境河北”的美誉,可见燕赵大地自古不缺慷慨人士,自然也不缺好酒,单白酒产量就位居全国前八。因为河北人爱喝酒,尤其“家乡情怀”浓厚,所以他们都认为能喝家乡产的酒就喝家乡产的,这也

一滴纯净好水,造就一杯传世衡水老白干

冀州,九州之首,河北之源,大禹治水的发轫之地。古黄河,漳河,滹沱河,都曾在这里肆意奔腾,当大禹治水的伟绩凝结为故纸,河流改道的印迹刻入大地的肌理,衡水湖带着沧海桑田的变迁,留在河北大地。位于“董子故里,大儒之乡”的衡水湖,水域面积75平方公

酒业财报季丨老白干酒2021年现金流提升104.61%

4月28日,河北衡水老白干酒业股份有限公司(以下简称“老白干酒”)(600559)发布《2021年年度报告》显示,2021年实现营业收入40.27亿元,同比提升11.93%;归属于上市公司股东的净利润为3.89亿元,同比提升24.5%;经营

老白干酒:白酒新国标将为公司发展带来新机遇

新京报讯(记者秦胜南)5月24日,新京报记者从上证e互动平台获悉,针对有投资者提问白酒新国标对老白干酒的影响,公司董秘回复称,白酒新国标的实施对公司发展起到积极影响,也将带来新的机遇。国家市场监管总局2021年发布的《饮料酒术语和分类》《白

衡水老白干一款产品上调北京地区终端供货价

新京报讯(记者秦胜南)近日有消息称,衡水老白干一款62度500ml白干酒将调整终端供货价和终端零售指导价。8月11日,新京报记者向衡水老白干北京大区相关负责人核实获悉,目前只有北京地区调整。有消息称,河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司北京销

据河北人透露:当地人请客很少用老白干,倒是对这4款酒情有独钟

据河北人透露:当地人请客很少用老白干,倒是对这4款酒情有独钟河北人爱喝酒吗?身为北方省份,按道理来说应该很能喝才对,但大多数人都认为山东、东北、河南的人更能喝一些,而河北很少以酒量得名。但你要说不能喝吧,老一辈的河北人几乎每天都得抿两口,家

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈格力空调资讯网崇左石林旅游网蓝山咖啡品鉴网何润东影迷网嵩山少林寺资讯网埃隆马斯克粉丝网琥珀蜜蜡网宋仲基影迷网山西旅游网scratch少儿编程遵义新闻门户网今日吕梁湄洲岛旅游网道恩强森影迷网育儿知识网
老白干酒股票网-云南老白干酒价格表、张衡老白干酒价格表、科圣张衡老白干酒、衡水老白干42度价格表、老白干酒东方财富网股吧、老白干浓香型42度、老白干股票代码、老白干酒股票新浪网、老白干酒股票股吧、老白干酒股票基本面分析、老白干股票最新消息资讯网。
老白干酒股票网 anmaidi.cn ©2022-2028版权所有